Advance Negotiation

高级谈判实战演习营

概述

超越一般的谈判基础和理论，高级谈判课程让学员直接参与，发展在现实世界谈判中解决实际问题的能力，通过产生实际价值的双赢策略，运用战略分析，破解僵局技巧，创新备选方案等改善谈判结果

课程目的

²  熟悉进入谈判前必须具备的信息和因素 

²  了解谈判准备的策略和分析方法

²  学习如何领导团队谈判

²  了解如何增加和运用”权势方法”提升谈判结果  

²  辨别和有效管理情绪，规避陷阱 

²  辨识常用伎俩，使用反制战术

²  化解僵局的思路和创新方案方法

²  正确管理艰难的谈判情形

²  如何“有备无患”，熟悉未能达成协议的后备方案灵活使用

讲师简介：

冯博士拥有27年的采购、工程和管理经验，现任国际500强企业的亚洲采购及供应链管理总监，负责10亿美元的采购，包括全球生产设备、大型重工设施、材料、产品、化工添加剂等。他的丰富经验包括10多年在欧文思康宁，通用电气，杜邦等大型跨国企业的采购、资源开发、物流、新产品推出、技术转移和大宗合同谈判等方面的领导和管理，并屡屡以卓越成就获得优异奖励。

• 亚洲采购及供应链总监        国际500强能源企业    
• 大中华采购中心首长            杜邦
• 技术业务开发领导               通用电气
• 全球采购经理                      通用电气亚洲照明事业部  
• 采购经理，高级工程师         欧文思康宁
• 材料工程部经理                   上海建材学

冯先生持有复旦大学物理化学理学士和华东理工大学化学工程博士学位。专业领导方面，他是供应管理学会ISM中国分会发起人之一、现任理事会成员和副秘书长，同时还担任与世界大型企业研究会亚太区供应链委员会的联席主席。

受益对象

已经参加过谈判基础培训或有多年谈判经验，期望提升技能和解决问题能力的采购和销售专业人士

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形式：讲课 + 案例讨论 + 角色扮演实战谈判

语言：中文

时间：2016年7月12-13日，上午9点到17点

地点：上海

CEH学分：14

报名咨询：Amanda Yu :86 (21) 5820-9123 ,或邮件至 amandayu@ismchina.org