竞争力，在激烈竞争中脱颖而出的能力。
对于采购与供应链人而言，拥有卓越的竞争力是实现更高价值的核心基石。这些能力不仅体现于组织内部的卓越表现，更在外部人才市场中展现出不凡的竞争力。
1. 九大核心竞争力
通过长期的观察，在《采购人第二曲线》中（即将出版），对优秀的采购与供应链人身上的最重要特质进行了归纳总结，整理出采购与供应链人的九大核心竞争力。
这些能力并非孤立存在，而是相辅相成，共同构成了采购人的综合竞争力：
• Basic qualification 五项基础资质
• Heathy of psychology 健康的心理
• Agile 让组织和个人更敏捷
• Professional capability专业能力
• PowerPoint capability PPT能力
• Industrial knowledge 行业知识
• Error recognition识别错误的能力
• Sustainable strategy 可持续的战略
• Team competitiveness 采购团队竞争力
将这九大能力的英文首字母组合为“Be HAPPIEST”，寓意着采购与供应链人通过不断提升这些能力，最终成为职场中最幸福的人。这也是许多采购供应链人呈现出来的优秀状态。
2. 三个层次
九大竞争力可以分为三个层次：
第一层：基础能力，即底层要求：包括了5大基础资质，健康心理与专业能力。
第二层：核心能力，即关键要求：包括了可持续战略能力，敏捷竞争力和团队竞争力。
第三层：战略能力，即顶层能力：包括了识别错误的能力，顶层设计能力（PPT），以及行业知识。
其中敏捷竞争力居于整个竞争力模型的中心位置，这也是在变幻莫测的市场经济和职场的关键所在。
3. 五大基础资质
很难想象，在一场关于采购绩效与挑战的深入讨论中，一群自诩为采购管理专家的人士，竟然花费了一整天的时间来探讨一个看似简单的问题 —— 哪些是采购人最重要的资质。结果令人惊讶，排名前五位的资质竟然无一与专业技能直接相关，而是聚焦于一个人的基础素养
1). 一般认知能力：包括了语言表达、计算能、感知、抽象思维以及推理能力。我们常常认为拥有大学学历的人就自然具备这些能力，但事实并非如此。很多人在其中的一项或多项上存在短板，比如对便利店和超市价格差异的忽视。
2). 常识：指的是那些大多数人都能理解的基础认知、理解和判断能力，如基本的分工与职责定义、基础价值观、基本业务流程等。在协同工作中，缺乏常识往往成为沟通和协同的最大障碍。一个人的前几份工作往往塑造了他的常识和基础价值观，因此背景考察在招聘中至关重要。
3). 谦逊与接受模棱两可：采购人常处于充满不确定性的决策环境中，因此保持谦逊、接受模棱两可，以及适度妥协的态度尤为重要。这也是一个优秀采购人应有的素质。
4). 学习欲望与能力：拥有好奇心和良好的学习能力，能够帮助采购人在大多数情况下找到问题的解决方案，并展现出创新性。这可能是许多采购人在经过3~5年的高速成长期后停滞不前的原因，因为他们丧失了学习欲望。
5). 领导力：虽然并非每个采购人都适合做领导者，但鉴于采购工作常需要在跨职能的虚拟团队中完成，领导力就显得尤为关键。人人都有领导力，差别在于高低。对领导力的理解和培养，对于采购人的职业发展至关重要。缺乏这五大基础资质的人很难成为一名优秀的采购人，更谈不上实现更高的价值。如果您这五项基本资质良好，那么恭喜你，你已经成为优秀采购人的高潜力人才了。
4. 是基础也是最难的
不仅是采购与供应链领域，如果我们仔细观察就会发现大多数职场人，在这五项中的一个或多个是比较匮缺的。那些完全具备这五个特性的人，无疑是非常出色的，他们不仅才华横溢，而且潜力巨大。遗憾的是，大多数所谓的“普通人”恰恰在这五个起跑线上便败下阵来。就拿我自己来说，我深知自己在第四项基础能力方面存在不足，对于某些事情过于坚持，有时甚至相当固执己见。我们日常面对的各种挑战和困难，很大程度上都源于我们自身或他人在这五大基础资质上的缺陷。这些缺陷导致了我们对事物的理解和判断标准的不一，增加了沟通和协作的难度。
因此，提升这些基础能力不仅对于个人职业发展至关重要，也是提高团队协作效率、应对复杂挑战的关键所在。对于如何提升这些基础资质，建议多读书、多练习、多与他人讨论。这是快速提升基础素养的有效途径。如果是下属严重缺乏这些资质，可能需要考虑换人；如果是领导，那么可能需要考虑尽快寻找更适合自己的工作环境。
基础资质提升案例 采购小李成长之路
小李，211硕士，在知名科技公司担任采购专员的年轻人，却常常被同事嘲笑缺乏基础认知，想想自己无比光鲜的教育背景，却被如此讥讽，虽愤愤不平小李还是苦苦思索却无果，求助于他的采购总监，总监给了一个建议：提升一般认知能力、常识、领导力、谦逊与接受模棱两可以及学习欲望与能力这五个方面。
总监安排小李参加公司组织的各类培训，学习财务和数据分析技能；建议他他利用业余时间多阅读并推荐他去参加锻炼演讲的组织提升自己的语言表达；让他多参与跨部门项目，锻炼感知和抽象思维能力。小李的一般认知能力得到了提高。在常识上，小李主动向资深同事请教，了解业务流程和各部门职责。他积极参加行业研讨会和展览，与专家和同行交流，深入了解行业趋势和市场动态。这些经历让他逐渐积累了丰富的采购常识和基础价值观。公司安排小李参与基础领导力发展计划，在提升训练中小李学会了如何带领团队、制定目标并激励员工。通过实践中的不断尝试和总结，他的领导力得到了提升。总监建议小李保持谦逊的态度。
面对模棱两可的决策环境，小李逐渐学会了尊重团队成员的意见、倾听不同的声音。在决策过程中，他开始能够权衡利弊，做出更加合理的判断。他也学会了适度妥协，主动寻求团队内部的共识和合作。作为一个学霸，小李始终不缺对新知识的渴望和追求。他定期参加专业培训课程，比如ISM和APCIS的各类课程和研讨会，同时他还关注新理论和新方法的，尝试将其应用到实际工作中。通过不断学习和实践，他的能力得到了显著提升。经过一段时间的努力，小李在采购领域取得了显著的进步，得到了领导和同事的认可，逐渐成为了采购专家。采购总监说，小李是很典型的学习型学霸，虽然前期缺乏一些基础认知，但是他愿意并善于学习，更幸运的是公司有足够的资源和耐性持续投入去培养一个新人。
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